医药文案

科学性产品在科学机理上要能站得住脚，能说服消费者。如好记星是这样阐述其科学性的：

“英语教研专家结合记忆心理学和遗忘规律，总结出背单词的快速高效方法——5位立体记忆法，让学生在背每一个单词时，快速通过听、说、读、写、译5个记忆过程，激发眼、耳、口、手、脑五大器官，多重刺激调动，使视觉、听觉、触觉、次序、思维五大记忆系统五位一体，融会贯通，大幅度提高记忆率。”这样的描述，层层递进，有理有据，令人信服，无疑很好地掌握了科学性原则。

排他性消费者为什么要选你的产品而不选其他同类产品？与同类产品比，你的产品好在哪里？有哪些理由支撑？排他性原则就是要建立区隔，将产品与竞品旗帜鲜明地区别开来，且应尽量高于竞品。如黄金搭档在宣传时突出了“不含磷铜”的利益点，就是因为几乎其所有竞争对手都含有磷铜，而磷铜过量会伤肝脏；黄金搭档儿童型则宣传不含VE，因为VE过量易导致儿童性早熟。这样宣传，竞品就很难跟进。

权威性产品的研制和生产是否有权威部门鉴证？服用效果得到了权威机构认可吗？利用权威部门对产品的肯定，是增加产品附加值最有效的途径。很多成功的产品在营销过程中都在宣传由“中国XX协会认证”或“推荐”，其中的奥妙颇为耐人寻味。如：高露洁牙膏：中国牙防组推荐；21金维他：中华医学会权威认证；黄金搭档：中国营养学会研制。

概念性在产品同质化日益严重的当今市场，每个产品都需要有一个主概念。而且，概念不能只是从产品特性里去寻找，而应根据消费者需求，通过详细调查和准确分析来确定。如有一个叫今脂善的产品塑造的主概念是：“今脂善，是自然界唯一带‘+’电荷的天然高分子物质，而人体内的脂肪和毒素带‘-’电荷。今脂善一进入人体，犹如吸铁石，能携带自身重量10~20倍的多余脂肪，同时吸附血管、肠胃、肝脏3路毒素，并以比正常代谢快5倍的速度，迅速排出体外。”尽管说法有点夸夸其谈，但概念相对来说还不乏新意，有可取之处。

医药保健品策划教材——软文写炒作


一、产品类型

药品救急，保健品救缓。
药品一般功能明确、单一，专门针对某种病症，一开始推广都讲究信息明确，产品是啥、干啥、有啥好处，不适合拐弯抹角。但是可以通过软文炒药品具有竞争力的成分。
软文炒作较多的用于保健品，保健品一般具有多项保健功能，产品功能不单一。一开始推广不亮出底牌，可以增加神秘、制造神奇、提高档次。相反一开始亮出底牌，直奔某病症而去，反而因为产品属性敌不过同类竞争药品，杀伤力大打折扣。

二、宣传方式

1、计划性强。它适用于产品真正按照产品预热、产品启动、产品销售这一过程的宣传方式。
2、阶段性强。软文炒作一般只在产品推广前期，后面紧跟着有硬广。
3、目的单一。引起消费者带着好奇、渴望的心理关注、了解产品和产品功能。

三、文章类型

一般有新闻性和科普性。新闻性主要是引起关注，制造话题，炒成阶段热点。科普性主要是宣传产品功效。
比如史玉柱的脑白金，最初找一批写手，在常州一家酒店封闭式搞了10多篇文章。
新闻性软文共五篇：
　　“人类可以‘长生不老’吗？”（一、二、三）
　　“两颗生物原子弹”
“98世界最关注的人”
科普性（功效性）软文有：
　　“美国人睡得香，中国人咋办！”
　　“人体内有只‘钟’”
　　“夏天贪睡的张学良”
　　“宇航员如何睡觉”
　　“人不睡觉只能活五天”
　　“女子四十，是花还是豆腐渣？”
“一天不大便=吸三包烟”

四、文章风格

 故事合情不合理，情节环环相扣。

 摆事实、讲道理，事实都是闻所未闻的科学事实，道理都是伦理上存在、现实不会发生的道理。
语言煽动、文字可读。
读者感受，一口气留着口水看完，一看就心动，心动就想买。
对产品的感觉：产品神秘，效果神奇，身边没有，别地有，别地有了身边马上就有。

五、刊登方式

1、选择2到3种一二流报纸，包括当地党报，比如日报、工人报、劳动报等。
2、脱离广告版面。排版、字体融入报纸新闻、百姓专栏中，刊登加题标：百姓话题、环球新闻等。
3、图文并茂，不留咨询电话，第二天可以通过报社刊登启事：一个特设电话热线。

作者:我的朋友杯子谭